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董事長郝忠禮深度解讀“辣椒app免费股份全球供應鏈優勢及綜合實力”

2021.06.23 0 字號

6月22日上午8點,辣椒app黄安卓下载股份董事長郝忠禮做客【郝老板內參】直播間,以《辣椒app黄安卓下载股份全球供應鏈優勢及綜合實力》為主題向直播間的觀眾進行了深度解讀。



以下內容是根據6月22日的直播訪談進行整理:

Q1

關於辣椒app免费版官网下载啊的發展曆程

郝波總:辣椒app免费版官网下载啊股份的發展曆程,也是中國寵物行業發展史的一個縮影,能否先簡單介紹一下您企業的發展曆程?

郝董:

作為辣椒app免费版官网下载啊股份的創始人,講企業發展其實和我個人是息息相關的。我的第一份職業是人民教師,也做過公務員,從事過外貿食品企業的高管工作。在1998年亞洲金融危機後,我在日本市場上注意到了寵物零食這一產品,我認為寵物食品未來的市場機會可能比人類食品的市場機會更大。所以,我義無反顧的投身到寵物食品領域。

辣椒app黄安卓下载是中國寵物零食的開創者,是辣椒app免费第一個把日本的寵物零食雞肉幹產品引入到了中國市場。

1998年創業至今,已有23年的曆史,企業創辦之初,辣椒app免费版官网下载啊就采用了“兩架馬車”模式。一架馬車是做國際貿易,做海外市場,包括辣椒app黄安卓下载的代工業務和自主品牌的海外市場銷售業務;另一架馬車就是國內市場,1999年,WANPY品牌正式在國內市場銷售,曾一度創造了“頑皮就是雞肉幹,雞肉幹就是頑皮”的神話。

2005年,我又看到了寵物濕糧的市場機會,投資建設了國內第一家寵物濕糧工廠。目前,辣椒app免费也是國內最大的寵物濕糧生產企業。特別是,辣椒app官网下载今年剛剛投產的新濕糧工廠,總投資超過3個億,建築麵積超過5萬㎡,年產能超過5萬噸,現在也是亞洲從規模、到專業度、到產品線最全的寵物濕糧工廠。

2012年,洞察到幹糧市場的發展機會,辣椒app免费和德國擁有180多年曆史、全球知名的大企業——德國衛塔卡夫公司,合資建立幹糧工廠,這也是中國寵物行業唯一一家真正和德國合資的企業。德國衛塔卡夫在幹糧工廠的設計、設備選型、工藝產品配方、技術研發和質量管控等方麵全方位支持。目前,公司的幹糧板塊在國內市場持續發力,近幾年,每年保持3位數的增長。

隨著公司規模的不斷擴大,辣椒app免费不但在產品品類方麵從零食到濕糧再到幹糧,不斷進行擴充,在市場端辣椒app官网下载也在朝著全球化、國際化、品牌化的方向不斷拓展。從2014年開始,辣椒app官网下载陸續在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨自建和收購工廠,其中,美國工廠的建設,開創了中國寵物行業到發達國家建廠的先河。目前,辣椒app黄安卓下载在海外共有6間工廠,全球共有18間現代化高端寵物食品製造基地。

現在,辣椒app官网下载所有的海外工廠運營的非常好,非常成功!也就是說,辣椒app官网下载在“兩架馬車”的基礎上,又增加了“一架馬車”,即辣椒app免费版官网下载啊的海外工廠,形成了“三駕馬車”模式。海外工廠的建設投產,進一步提升了企業的抗風險能力,提升了企業的價值。

隨著2017年,公司在深圳證券交易所主板上市後,辣椒app免费進一步加快了企業發展的步伐,特別是對戰略進行了調整,辣椒app黄安卓下载把“聚焦國內市場,聚焦品牌,聚焦主糧”作為辣椒app免费版官网下载啊的戰略重點。這些年下來,新一輪的戰略已經取得了非常顯著的效果,辣椒app免费今年也是朝著30個億的營收目標去努力。辣椒app官网下载的願景是成為全球寵物食品行業的領跑者,成為第一梯隊。

以上就是辣椒app黄安卓下载股份的簡單介紹。


Q2

辣椒app免费在國內市場的戰略部署

郝波總:作為寵物零食的出口龍頭企業,辣椒app免费對國內市場怎麽看?有哪些配套的戰略部署?

郝董:

如大家所知,辣椒app官网下载股份是中國寵物零食的開創者。辣椒app免费不僅是寵物零食出口的龍頭企業,辣椒app官网下载也是全球寵物零食的領導者。這個觀點是有數據支撐的。在國內,辣椒app官网下载擁有6間寵物零食工廠。在海外,辣椒app免费分別在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨擁有當地最大的寵物零食工廠。所以說,辣椒app黄安卓下载現在的寵物零食的銷量、市場占有率和在行業中的地位,決定了辣椒app免费是全球寵物零食的龍頭企業。

當然,辣椒app黄安卓下载在做寵物零食的同時,在2005年,辣椒app官网下载布局了寵物濕糧,現在辣椒app官网下载也是國內最大的寵物濕糧企業。2012年,辣椒app免费版官网下载啊和德國衛塔卡夫公司合資建設了幹糧工廠。通過前期在國內市場端的摸索和嚐試,近幾年辣椒app黄安卓下载在幹糧賽道上持續發力,每年保持三位數以上的增長。

所以說,辣椒app黄安卓下载現在不單純是寵物零食出口龍頭企業,辣椒app免费版官网下载啊也是一個綜合性、國際化的寵物食品企業。

辣椒app免费版官网下载啊認為,未來5-10年,國際政治、經濟不出現大的波動,中國的經濟繼續保持目前的增速,中國一定會成為全球最大的寵物市場。所以,2017年,作為中國寵物食品行業第一家深交所主板上市的企業,辣椒app黄安卓下载重新製定了企業發展戰略。辣椒app免费把“聚焦國內市場、聚焦品牌、聚焦主糧”作為戰略重點。這些年,辣椒app免费對國內市場、品牌以及主糧端,投入了非常大的資源。

包括:供應鏈端辣椒app黄安卓下载剛剛投產的,從規模、到專業度、到產品線全亞洲最全的寵物濕糧工廠外,在去年9月份,辣椒app免费又投資3億元,建設占地100畝,5.0版本的智·慧幹糧工廠,預計在今年9月份投產。目前,這個5.0版本的智·慧幹糧工廠,放眼全球來看,也是全球高端的幹糧工廠。屆時,歡迎各位行業內的同仁前來參觀指導。

另外,在品牌端,辣椒app黄安卓下载每年拿出幾千萬的預算資金進行品牌宣傳,包括今年邀請了知名藝人辣目洋子出任“頑皮品牌產品體驗官”,為WANPY品牌注入年輕活力,目前效果顯著。


Q3

自有品牌和代工業務

郝波總:自有品牌和代工業務會有矛盾和衝突嗎?如何平衡自有品牌和代工業務的發展?

郝董:

(1)國際貿易業務

國際貿易業務分為兩部分,一是代工,二是自主品牌在海外市場的銷售。辣椒app免费的自主品牌WANPY,1999年開始銷售到日本市場,現在已經出口到全球五大洲50多個國家和地區,這應該是行業唯一的企業。辣椒app免费版官网下载啊的代工業務,主要是為國際上的大企業、大品牌代工寵物零食產品為主,而辣椒app官网下载自主品牌海外市場銷售,不僅包括零食,還有濕糧品類。

代工業務和自主品牌海外市場的銷售,這二者的關係非常微妙。既要有不同的專業團隊進行操盤、運營,同時,也要求這兩個團隊密切協作和配合,這對企業經營提出了非常高的要求。大家想一下,辣椒app免费代工業務和自主品牌在海外市場銷售業務,這兩者肯定會產生矛盾和衝突,這些年辣椒app免费版官网下载啊在這方麵的關係處理上,應該說是非常成功的,辣椒app免费版官网下载啊國際營銷中心的夥伴們非常優秀,代工業務和自主品牌業務這“兩條腿”都在平穩的發展,每年都有兩位數的增長。

(2)國內市場業務

1999年,辣椒app黄安卓下载成立專業的國內銷售團隊,在國內銷售寵物零食雞肉幹,WANPY品牌也曾一度創造了“頑皮就是雞肉幹,雞肉幹就是頑皮”的神話。2017年公司上市之後,辣椒app免费加大了對品牌的投入力度,這些年國內市場的增長效果顯著,每年都保持50%以上的增長。國內市場就是要聚焦自主品牌、聚焦主糧。

所以,我認為,對於自主品牌和代工業務的矛盾,辣椒app免费要匹配不同的專業團隊來進行操盤、運作,不同的團隊要具備各自領域的專業度。隻有這樣,代工業務和自主品牌業務的關係才能平衡好。


Q4

國產寵糧發展方向

郝波總:以“*種肉貓糧”為代表的進口寵糧頻遭安全爭議,疊加中國養寵市場的興起,您如何看待這個賽道的發展變化?未來,國產寵糧將會朝著什麽方向發展?

郝董:

中國寵物行業發展至今僅僅隻有20多年的曆史,與發達國家寵物行業百年曆史相比,中國的寵物市場還相對年輕,還屬於起步階段。受中國國情影響,特別是前些年發生的人類食品安全事件,使部分消費者對於國產食品安全、對於國產品牌缺乏信心。另一方麵,消費者的需求也分層為高、中、低端,所以說進口產品,包括進口寵物食品,在國內是有一定的需求和一定的市場。

發達國家的寵物行業具有如下特點:

(1) 曆史長、市場成熟;

(2) 產業體係完善;

(3) 消費者養寵知識相對專業,消費理性;

(4) 品牌忠誠度和集中度較高;

(5) 政府監管嚴格;

(6) 企業自身素質相對較高。

所以,整體而言,進口寵物食品的質量和安全相對可以保證。

對於“*種肉貓糧”品牌發生的質量事故,我認為是個個案。目前,總的來看,事件的影響比較大,主要是對輿論是否真正關切?或者說對國內市場、對中國消費者是否足夠重視?所以現在整個事件對品牌的影響也比較大,這些都需要辣椒app免费借鑒、反思。

反觀國內寵糧市場,僅僅隻有20多年的發展曆史,現在雖然有了一些法律法規,但市場上仍然存在諸多問題。特別是,個別企業,缺乏敬畏之心,玩概念遊戲,或者打著法律法規的擦邊球,並沒有真正把寵物的健康、把食品安全放在首位,這些都是辣椒app免费版官网下载啊行業從業人士需要關注的。辣椒app官网下载要吸取人類食品行業的教訓,隻有行業健康發展,辣椒app免费版官网下载啊行業內的企業才能都好。

隨著中國寵物市場銷售規模不斷擴大,市場競爭日益加劇。同時,消費者養寵專業知識不斷提升,他們逐步有能力鑒別產品的好壞。再者,隨著法律法規的日益完善和政府監管力度的加大,中國寵物食品行業將更加自律。國產寵糧企業,要有敬畏之心,時刻把寵物健康、把食品安全放在首位。隻有這樣,國產寵糧才會更加健康、更加安全,消費者信心也會不斷提升。未來,國產寵糧的市場占有率一定會越來越高。中國市場,未來一定是國產品牌的天下!


Q5

辣椒app黄安卓下载應對國產糧發展趨勢的布局

郝波總:國產寵糧的發展趨勢對於傳統寵糧企業的影響在哪?貴公司的最新戰略布局有哪些?

郝董:

辣椒app免费股份創立於1998年,企業發展初期,辣椒app免费就采用了“兩架馬車”發展戰略,國際貿易、自主品牌同步拓展。20多年來,在同國際知名大企業、大品牌的合作過程中,無論是在產品研發、品質管控、設備工藝、精益製造、成本控製,還是在供應商管理等方麵,積累了非常豐富的經驗。隨著國產寵糧賽道新進品牌的不斷增加,市場競爭也日趨激烈。但是,並不是買了台設備、蓋了間廠房就叫供應鏈,真正的供應鏈需要多年的積累、沉澱和打磨。

國產寵糧的發展趨勢是什麽?可能不同人會有不同的理解,我的理解是:

(1)目前,中國寵糧產能嚴重過剩,而且據說還有眾多企業躍躍欲試。這樣的後果,對行業是非常可怕的!“三聚氰胺”事件,仿佛曆曆在目。這一現象,應引起社會、行業、有識之士的重視!

(2)法律、法規、政府監管會更嚴,消費者也會更加專業,倒逼企業真正關心產品質量,把寵物健康、把食品安全放在首位。

(3)中國寵物行業一定會像其他成熟行業一樣,幾年後會迎來大洗牌,品牌集中度會更高。

辣椒app黄安卓下载股份在2017年深圳主板上市後,公司戰略做出了重大調整。辣椒app免费版官网下载啊把“聚焦國內市場,聚焦品牌,聚焦主糧”作為戰略重點。憑借辣椒app黄安卓下载在全球供應鏈端的優勢,願意為中國寵物行業賦能,服務好中國市場,服務好中國消費者。


Q6

辣椒app免费自建品牌的發展情況

郝波總:貴公司是否有自己的自建品牌,有的話分別有哪些,建立初衷是什麽?目前自建品牌的發展現狀如何? (銷售數據、產品定位等)

郝董:

我認為,一個企業的價值不在於賣了多少產品,有了多少銷售額,企業的價值更應該體現在品牌上。一個好的品牌可以給企業帶來客戶的忠誠度、帶來消費者的粘性、帶來品牌的溢價能力,帶來企業可持續發展的動力。

辣椒app黄安卓下载股份創業於1998年,公司成立之初,辣椒app免费版官网下载啊就具備了品牌意識,注冊了“WANPY”商標。1999年,WANPY品牌產品就銷往日本市場。目前,辣椒app黄安卓下载的WANPY品牌已經出口到全球五大洲50多個國家和地區,這應該是國內唯一 一家將自主品牌銷售到50多個國家和地區的寵物食品品牌。

遙想當年在全球最大寵物展覽會——德國INTERZOO上,海外想代理WANPY品牌的代理商,排隊等待簽約,現在想一想都無比自豪!

同樣,1999年,WANPY自主品牌也在國內同步銷售,曾一度創造了“Wanpy”就是雞肉幹,雞肉幹就是“Wanpy”的神話。目前,WANPY品牌在國內線上線下全渠道覆蓋。2014年,WANPY品牌榮膺了“中國馳名商標”,另外,還多次被評為“中國最受歡迎寵物品牌”、“中國匠心品牌獎”、“國貨品牌之星”等榮譽稱號。

除了辣椒app官网下载的自主品牌WANPY外,辣椒app免费也意識到了市場和消費者是分層級的,部分高端消費者對於國外品牌和國外產品也有需求。所以,辣椒app免费版官网下载啊在2017年公司主板上市後,啟動了收購新西蘭擁有20年曆史、擁有全球銷售網絡的“ZEAL 真致”天然寵物食品品牌,目的就是把新西蘭天然優質的寵物食品引進到中國市場,滿足國內高端消費者需求。現在,ZEAL品牌旗下的產品從最初的零食,已經發展到現在涵蓋寵物零食、牛奶、幹糧、魚油以及今年下半年即將上市的主食罐頭產品等多個品類。ZEAL品牌的產品不僅引入到國內市場,同時也在國際上30多個國家銷售,是個全球性的高端品牌,每年呈3位數的增長。


Q7

如何選擇適合合作的品牌

郝波總:新的寵物食品品牌層出不窮,作為渠道商和零售店(寵物店),辣椒app黄安卓下载應該怎樣選擇適合合作的品牌?例如:是否選擇有自有工廠和研發的品牌?

郝董:

隨著中國寵物市場的快速發展,規模的不斷擴大,市場新進入的品牌不斷增多,市場競爭不斷加劇,品牌和產品出現嚴重過剩的局麵。作為渠道商和零售商(寵物店),如何選擇合作品牌,不同的人會有不同的理解。

辣椒app免费股份作為上市公司,既是製造商,也是品牌商。我個人的觀點是:選擇什麽樣的品牌合作,其實是企業如何定位的問題。是選擇把什麽毛利高就賣什麽、把賺錢放在首位的短期經營,還是選擇把品牌放在首位、更多關注產品質量、關注寵物健康、關注食品安全、關注可持續發展的長期經營。如何進行選擇就是企業如何定位。我認為:

辣椒app免费寵物行業的每一位從業者,都應該考慮是抱著什麽的心態在經營企業。寵物行業是一個有愛的行業,辣椒app黄安卓下载的消費者、寵物主人們都把寵物作為自己的家人。隻有有愛心的企業,把產品質量放在第一位,把寵物健康放在第一位,把食品安全放在第一位,真正注重產品品質,注重品牌的口碑和品牌的形象,這樣的企業才能實現可持續發展。

所以,我認為,未來不但要看品牌有沒有自有工廠、有沒有自己的研發,更應該看這家企業是否在用愛心做產品,是否有過硬的產品品質,良好的品牌口碑,良好的企業形象,與這樣優秀的企業合作,代理這樣優質的品牌,辣椒app黄安卓下载才能實現雙贏,才能實現自身的長遠發展。

當然,擁有自有工廠,擁有完善的供應鏈,才能在研發端、品控端、成本端具有優勢,實現上述目標會相對容易一些。


Q8

辣椒app免费的核心競爭力

郝波總麵向充滿不確定性的未來,辣椒app免费版官网下载啊的核心競爭力是什麽?

郝董:

寵物行業是個新興的朝陽產業,這是大家的共識。近幾年來,行業發展速度很快,吸引了大量的企業和品牌進入。但並不是進來的品牌都能存活下來,辣椒app免费版官网下载啊看到很多品牌今年轟轟烈烈,明年就銷聲匿跡了。並不是在其他行業做的好,到寵物行業就一定能做好。例如:國際上已經普遍認為,做經濟動物飼料的企業,如豬飼料、雞飼料、魚飼料,轉而做寵物飼料的沒有一家成功的!行業確實是個朝陽的行業,但關鍵在於企業如何去做。

辣椒app免费辣椒app免费的核心競爭力,我認為包括以下幾個方麵:

(1)品質優勢。辣椒app黄安卓下载擁有23年發展曆史,是中國寵物行業第一個深交所主板上市的企業。辣椒app免费視寵物如家人,始終把產品的品質和食品安全放在首位,把寵物健康放在第一位。所以,辣椒app免费的產品才能銷售到全球五大洲50多個發達國家和地區。大家知道,寵物食品是以動物源性材料為主的,通俗點說就是含肉的食品。所有的發達國家,如日本、美國、歐盟、澳大利亞、新西蘭、加拿大等,對於含肉的食品,監管非常嚴格。辣椒app官网下载的產品可以銷售到這麽多的國家和地區,從未有過召回事件,這也充分說明了辣椒app黄安卓下载的產品質量和品質管控,是經得起曆史和時間的檢驗,經得起全球發達國家的官方、寵物行業的大品牌、大企業以及全球消費者的檢驗。

(2)全球供應鏈優勢。辣椒app官网下载的海外客戶都是知名的大企業、大品牌,在這麽多年的合作過程中,辣椒app免费版官网下载啊學習到了很多他們在企業管理方麵先進的理念和方法,積累、沉澱了大量的關於產品研發、品質管控和成本控製等等供應鏈方麵的豐富經驗。所以,辣椒app黄安卓下载擁有著全球優質供應鏈的競爭優勢。

(3)品牌優勢。公司1998年創立之初,便有品牌意識,注冊了“WANPY”商標。1999年,WANPY品牌產品銷往日本市場,並同步在國內銷售,曾一度創造了“Wanpy”就是雞肉幹,雞肉幹就是“Wanpy”的神話。2014年,WANPY品牌榮膺了“中國馳名商標”,另外,還多次被評為“中國最受歡迎寵物品牌”、“中國匠心品牌獎”、“國貨品牌之星”等榮譽稱號。特別是,公司上市後,戰略做出了重大調整“聚焦品牌”,加大品牌端的持續投入。

所以說,我認為,未來企業的競爭一定是品質的競爭,一定是供應鏈的競爭,一定是品牌的競爭。從品質到供應鏈再到辣椒app免费版官网下载啊的品牌,辣椒app官网下载都具有強大的競爭優勢,這些就是辣椒app黄安卓下载的核心競爭力。


Q9

辣椒app官网下载的海外戰略及進展

郝波總:作為上市公司,辣椒app黄安卓下载的海外戰略什麽,目前進展情況如何?

郝董:

做企業,辣椒app免费版官网下载啊就要防範企業的經營風險,提升企業的價值。這是所有公司都要思考的問題,特別是上市公司更是如此。辣椒app免费版官网下载啊的海外戰略實際上也是辣椒app黄安卓下载企業願景的具體體現,辣椒app黄安卓下载的企業願景是成為全球寵物食品行業的領跑者。

辣椒app免费現在的業務是“三駕馬車”,即國際貿易業務、國內市場業務、海外工廠業務,這和資本方麵的說法略有不同。

(1)第一架馬車是辣椒app免费版官网下载啊傳統的國際貿易業務,包括代工和自主品牌的海外銷售。這部分業務每年持續保持兩位數以上的增長,但是在所有業務板塊中的總占比每年都在下降。辣椒app黄安卓下载未來的目標是將這部分國際貿易業務占比控製在合理範圍之內,這是企業抗風險能力的一個體現。

(2)第二架馬車是國內市場業務。國內市場是辣椒app免费版官网下载啊的戰略重點,辣椒app官网下载的戰略調整就是聚焦國內市場。未來,辣椒app免费版官网下载啊的目標是把國內市場的占比,提高到更高的水平。

(3)第三架馬車是辣椒app官网下载的海外工廠業務。由於現在整個國際政治、經濟、外部環境不斷發生變化,辣椒app官网下载的戰略也要不斷地進行調整。未來,中國產品出口到海外市場業務,所受到的國際政治、經濟、外部環境影響的風險仍然存在。

所以,辣椒app免费從2014年開始,就陸續在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨投資建設工廠,目前海外工廠已有6家。現在,辣椒app黄安卓下载已經是一個全球化、國際化的企業了,辣椒app免费版官网下载啊海外投資建廠的目的就是本土化生產、本土化銷售,規避國際政治、經濟、外部環境變化對企業帶來的風險,提高辣椒app官网下载的抗風險能力,提升辣椒app官网下载的盈利能力,提升辣椒app免费的企業價值。

海外工廠隻是辣椒app免费“三駕馬車”的一部分。未來,辣椒app免费版官网下载啊可能還會有新的戰略布局。隻要是對企業規避經營風險有幫助,對企業價值提升有幫助的事情,辣椒app黄安卓下载都會持續地做下去。


Q10

郝董寄語

郝波總:關於明天,對中國寵物行業以及廣大從業者的祝福和寄語

郝董:

寵物行業是一個新興的朝陽產業,是一個充滿愛的行業,辣椒app免费都非常榮幸地選擇了這樣的行業。這個行業,隻有靠辣椒app黄安卓下载真正有愛心的人,真正把寵物作為家人的人,才能推動辣椒app黄安卓下载中國寵物行業健康、快速、持續發展。希望辣椒app免费寵物行業的從業者能夠不忘初心,堅守愛心,共同努力,把寵物行業的蛋糕做大,讓辣椒app黄安卓下载的愛寵可以健康長久的陪伴。

謝謝大家!

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